100 возражений. мужчина и женщина - Евгений Францев

Объединение: все мои платья откровенны, и это самое красивое.

Аналогия: красивому цветку нужно минимум обертки.

Изменение размера фрейма: раньше тебе нравилось, когда тебе завидовали.

Метафрейм: если бы оно вообще ничего не прикрывало – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь мне выглядеть достойно. Давай…

Другой результат: дело не в его откровенности, а в том, что оно мне подходит.

Противоположный пример: иногда такие платья самые красивые.

Иерархия критериев: главное, что я чувствую себя в нём комфортно.

Стратегия реальности: ты сравниваешь с остальными моими платьями? Это не показатель.

Последствия: потом сам будешь гордится, что на твою девушку обращают внимание.

Модель мира: для солидного мужчины это повод для гордости.

79. Я не разрешу тебе идти в стриптиз-бар, т. к. я ревную

Намерение: ты хочешь, чтобы у тебя не было поводов для этого? Их и не будет.

Переопределение: да, у тебя своеобразное отношение к этому, и при этом ты можешь отпустить.

Разделение: но один час я могу там провести.

Объединение: подобные чувства – это нормально, и при этом важно не ограничивать друг друга.

Аналогия: родитель, заботившийся о ребенке, не должен его ограничивать своей заботой.

Изменение размера фрейма: когда мы начинали встречаться, я сам выбирал, где буду отдыхать.

Метафрейм: если бы там не было повода для ревности, было бы не так интересно.

Применение к себе: говоря так, ты показываешь уровень твоего доверия ко мне. Давай…

Другой результат: дело не в твоей ревности, а в личной свободе.

Противоположный пример: иногда нужно давать мне отдыхать так, как я хочу.

Иерархия критериев: главное, что ты можешь быть уверена во мне.

Стратегия реальности: ты в фильмах видела, что там разврат? На самом деле…

Последствия: потом мы сможем гордится нашими настолько доверительными отношениями.

Модель мира: уверенная в себе девушка не станет ограничивать своего парня.

80. Я не буду выносить мусор, т. к. я опаздываю

Намерение: если ты действительно хочешь успеть, то успеешь и вынеся мусор.

Переопределение: да, у тебя немного времени, чтобы успеть, и ты можешь успеть все.

Разделение: но 2 минуты у тебя для этого точно найдется.

Объединение: пунктуальность – это твоя черта, и ты успеешь, даже если вынесешь.

Аналогия: если игрок проигрывает на эстафете, он не бросает мяч, чтобы быстрее бежать.

Изменение размера фрейма: вчера ты вынес и не опоздал.

Метафрейм: если бы он не мешал в доме – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты мешаешь нашему дому стать чистым. Давай…

Другой результат: посмотри с точки зрения запаха.

Противоположный пример: иногда можно и опоздать ради чистоты в доме.

Иерархия критериев: гораздо важнее чистота в доме.

Стратегия реальности: ты когда-нибудь опаздывал из-за него? Ну вот и…

Последствия: вынеси, потом обязательно успеешь по делам.

Модель мира: для чистюли порядок в доме обязателен.

81. Я не буду спокойно разговаривать, т. к. ты меня раздражаешь

Намерение: если ты хочешь, чтобы я тебя лучше понимал, говори спокойнее.

Переопределение: да, ты ко мне по-своему относишься, и при этом можешь…

Разделение: но одну фразу ты можешь спокойно сказать, и потом…

Объединение: эмоции – это нормально, и ты можешь выдохнуть и успокоиться.

Аналогия: дождь может как пойти сильнее, так и, успокоившись, сойти на нет.

Изменение размера фрейма: когда мы начали разговор, я не раздражал тебя.

Метафрейм: если бы я специально тебя раздражал – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, как ты можешь себя контролировать.

Другой результат: дело не в твоих эмоциях ко мне, а в умении держать себя в руках.

Противоположный пример: иногда люди раздражены, а говорят спокойно.

Иерархия критериев: главное, что мы можем договориться. А для этого…

Стратегия реальности: тебе не нравятся мои аргументы? Ты можешь спокойно переубедить…

Последствия: успокоившись, мы точно сможем договориться.

Модель мира: уравновешенный человек всегда сможет держать себя в руках.

82. Я не куплю этот галстук, т. к. он не подходит под рубашку

Намерение: если ты действительно хочешь хорошо выглядеть, то ты выберешь его.

Переопределение: да, сочетание не очевидно, но оно присутствует.

Разделение: присмотрись, сравни с другими, и тебе точно понравится.

Объединение: вкусы у всех разные, и большинство предпочло бы именно этот.

Аналогия: все равно, что не покупать носки, которые всегда пригодятся.

Изменение размера фрейма: не ко всем рубашкам, но к этой – вполне.

Метафрейм: если бы он не подходил, я его не предложила бы.

Применение к себе: говоря так, ты предполагаешь, что остальные думают так же, хотя…

Другой результат: зато ты мне в нем больше нравишься.

Противоположный пример: иногда галстук подходит, а ты не покупаешь…

Иерархия критериев: важнее, что он гармонирует с глазами.

Стратегия реальности: ты не видел никого с таким сочетанием? Будешь первый.

Последствия: потом у тебя спрашивать будут, где купил такой красивый.

Модель мира: стильный человек сможет оценить такое сочетание.

83. Я не выйду на работу, т. к. не хочу отдавать ребёнка в детский сад

Намерение: если ты хочешь проводить с ним много времени, то так будет и с твоей работой.

Переопределение: да, желания недостаточно, и при это мы можем…

Разделение: поработай один месяц, и, если все будет, в порядке…

Объединение: у всех разные взгляды на детский сад, но это точно пойдет ребенку на пользу.

Аналогия: все равно, что мы сидим в лодке, где гребу я один.

Изменение размера фрейма: когда ты только забеременела, ты планировала продолжать работать.

Метафрейм: если бы нам не нужен был дополнительный доход – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты навязываешь ему и мне свое мнение.

Другой результат: посмотри с точки зрения количества денег в семье.

Противоположный пример: бывает, что жена не работает, а ребенок в детском саду…

Иерархия критериев: важнее, что ребенок сможет общаться с другими детьми…

Стратегия реальности: тебе там не нравилось? А ему может…

Последствия: потом мы будем больше зарабатывать, а у ребенка появятся друзья.

Модель мира: воспитатели детского сада считают, что они могут дать ребенку нужное внимание.

84. Я не буду смотреть сериал, т. к. хочу смотреть футбол

Намерение: ты хочешь, чтобы я предложила тебе за это что-то? Например…

Переопределение: да, у тебя другие предпочтения, и ты можешь уступить.

Разделение: на один час ты можешь уступить мне телевизор, а потом…

Объединение: ты всегда сможешь посмотреть повтор и уступить мне.

Аналогия: я хотела отдохнуть, а не готовить ужин, но я приготовила, чтобы ты был доволен.

Изменение размера фрейма: прошлый матч ты пропустил и потом просто узнал счет.

Метафрейм: если бы это был действительно важный матч, я не настаивала бы, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь, насколько ты можешь мне уступать.

Другой результат: посмотри с точки зрения совместного времяпрепровождения.

Противоположный пример: иногда можно мне уступать…

Иерархия критериев: важнее, чтобы мы не поссорились. А для этого…

Стратегия реальности: на самом деле, ты можешь посмотреть и в повторе.

Последствия: когда сериал закончится, ты сможешь посмотреть повтор футбола.

Модель мира: мужчина моей мечты обязательно уступил бы мне сейчас.